Shopee斋月大促成绩单来了:订单劲增约300% 跨境单量涨至10倍

时间: 2019-10-03 15:33    来源: 未知   
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  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  Shopee斋月大促订单劲增约300%,跨境单量涨至10倍东南亚电商Shopee斋月大促再传捷报,创下平台订单量新纪录——同比去年斋月峰值劲增约300%,并斩获平台访问量翻倍佳绩。同时,优质国货在东南亚持续走俏,跨境卖家表现再次跑赢大盘,完成斋月大促订单量同比去年峰值增长至10倍的优异战绩。

  Shopee斋月大促期间,中国跨境最热卖的五大类目为婴儿服饰、美妆、手机及配件、时尚饰品、女装。为了支持广大卖家实现爆单,Shopee不仅全品类商品提供多种折扣,还推免运优惠、一元夺宝等大奖福利强势引流,成功吸引用户参与,将Shopee打造为斋月期间最强引流平台。据印尼市场研究平台JAKPAT针对斋月期间各大电商的电视广告调查,有76%的受访者表示观看过Shopee的电视广告,并且Shopee斋月版电视广告在消费者购买意愿和广告可信度两方面的综合得分排名第一。同时, Shopee还斥重金打造了斋月宣传电视广告(TVC)。此外,斋月期间,Shopee启动与优质品牌强强联手,打造节日最强大促。

  戈壁创投将推出专注于马来西亚的1000万美元微型基金风投公司戈壁创投将推出一支1000万美元的微型基金,以支持马来西亚早期阶段的初创企业。今年4月份,马来西亚MAVCAP前首席执行官Jamaludin Bujang加入戈壁创投;此外同一时期,戈壁创投与巴基斯坦 VC Fastima Ventures 达成合作,共同推出一支2000万美元的基金,用以投资巴基斯坦早期科技初创公司。

  去年10月9日,戈壁创投宣布与Core Capital合作在菲律宾成立Gobi-Core Philippine Fund。紧接着之后的一周,戈壁创投宣布将在印尼推出另一支早期基金。新基金名为Gobi-Agung Fund,规模将达到1000万美元,每次交易的支出票面金额可达到100万美元。戈壁成立于2002年,迄今已筹集了12只基金,投资了逾250家初创企业,并在曼谷、北京、香港、雅加达、吉隆坡、马尼拉、上海、新加坡和东京设立了9个办事处。作为第一家走进东南亚的中国 VC,戈壁创投的投资触角已遍及世界上多个国家及地区。未来,戈壁创投将持续加深出海投资战略布局,不断探寻出海投资的差异化与全球化。

  Startup-Corporate Pilot Program面向从创意阶段一直到pre-A轮融资的马来西亚初创企业开放,领域覆盖金融科技、物联网、中小企业解决方案、餐饮、教育、医疗和家庭服务等领域。NEXEA的角色将是初创企业的导师和潜在投资者。Startup-Corporate Pilot Program项目将于今年7月启动,与NEXEA的创业加速器项目并行运行。其申请通道现已开放,将于2019年6月24日截止。

  印尼金管局鼓励印尼不同地区的金融科技玩家加入该行业印尼金管局(OJK)鼓励印尼不同地区的金融科技贷款机构(P2P)加入金融科技领域。根据OJK的金融技术许可和监管法规主管Hendrikus Passagi的说法,目前在OJK注册的只有一家金融技术贷款机构来自爪哇岛之外的地区。

  OJK指出,到2019年5月23日为止,有113家金融科技贷款机构已经注册并受到监管。其中109家来自Jabodetabek,一家来自Bandung,两个来自泗水,一家来自Lampung。Hendrikus表示在爪哇岛之外,加入这个行业的金融科技玩家仍然很少,他认为这是因为在爪哇岛以外,信息传播速度并不快。OJK为了增加其他地区金融科技的数量,将改进注册过程使之变得便利。

  菲律宾网约车Micab的CEO卸任菲律宾网约车应用Micab的联合创始人兼首席执行官Eddie Ybanez将辞去该公司首席执行官一职。在公司高层做出决定后,Ybanez的职位将由前首席技术官Kenneth bayacy接替。目前尚不清楚Ybanez是否会继续以某种身份与Micab合作,不过根据其领英页面显示,他上个月已离开公司。

  MiCab 是一款出租车预订应用程序,可在宿务、巴科洛德、碧瑶、伊洛伊洛和宿务大都会等五个城市使用。该公司声称平台上有4000辆出租车可在菲律宾境内提供乘车服务,并计划在菲律宾以及马来西亚进行扩张。去年7月,Ybanez公开声称Grab通过“几千张虚假订单”袭击Micab,因此上了头条。然而,Grab随后表示,内部调查发现Ybanez的指控是“不真实的”,他们似乎“有恶意”。在今年早些时候Ybanez表示,Micab正在进行一轮融资,这轮融资将使该公司迄今已筹集的200万美元资金进一步增加,并使这家初创公司能够将业务扩展到菲律宾以外的地区。

  2019年9月30日,中国人民银行批准国付宝股权变更申请,PayPal通过旗下美银宝信息技术(上海)有限公司收购国付宝70%的股权,成为国付宝实际控制人并进入中国支付服务市场。 国付宝于2011年12月获中国人民银行颁发互联网支付、移动电线年获基金支付业务许可,2016年获跨境人民币支付业务许可,2016年获预付费卡发行与受理业务许可(海南省、陕西省、云南省、湖南省、北京市)。公司主要面向电子商务、跨境商贸、航空旅游等行业企业提供支付产品及行业配套解决方案。 PayPal是美股纳斯达克上市公司,是全球领先的第三方支付企业,覆盖全球200多个国家和地区,拥有超过2.86亿活跃支付账户,支持全球100多种货币交易。 今后,国付宝将一如既往的在监管机构指导下,按照各项监管政策法规的要求开展业务,坚决贯彻落实各项监管工作要求,合法合规开展支付服务。

  王馨 深圳市跨境电子商务协会执行会长 两届“616全球跨境电商节”总设计师 2018年被聘为深圳市经信委法规处专家 参与全国人大电子商务法规制定 四年的时间,如果你坚持做一件事,会有什么结果?就像种一棵树,每天坚持浇水施肥,有一天它一定会长成枝繁叶茂的大树。对于深圳市跨境电子商务协会,我是怀着某种特殊感情的,因为它毕竟是我在海贸会工作时在刘智勇会长指示和敦促下拉了整整50家跨境电商出口企业,跑深圳民政厅很多次,前后历时数月才终于获批成立的。四年前,王馨从刘智勇创始会长手里接过协会,这一路虽走得很不容易,但庆幸还是一步一个脚印实实在在地走出来了。目前,深跨协有注册会员1800多家,在海外有25个分会,国内13个站点,加起来会员总共有三四万家。有10个部门,每个部门设一个专职秘书长,覆盖金融供应链、进出口供应链、品牌出海、人力资源、会员服务、海外事业、行业研究等,30多个全职员工,60多个兼职员工。非常钦佩王会长,能把协会运营到今天的规模,的确不容易。当然,当一个人坚持去做一件事时,如果更多是冲着它的意义而不仅仅是利益,那么心态和结果都会完全不同,正如王会长自己所说:“做什么事都会累,如果心态不好,就会觉得很痛苦,但是如果抱着快乐的心态,觉得自己做的事是为产业赋能,就有责任感,就不会觉得累。”传统企业转型工厂转型黄金期我们9月在太原做了一场千人卖家大会,那边有8000个亚马逊和eBay卖家,最早做欧美,去年做日本,目前做东南亚。最近我去山东威海考察,发现当地不少卖家都做得非常好了,比如有家只有120个人的企业就做了40-50亿人民币,它从实业转型过来,有更多的资源优势。如果我们能把IP地址点亮,一定会看到注册的几乎全是深圳的卖家,但是这些年轻的卖家却没有掌握产业优势,他们大多从阿里巴巴和其他贸易市场上买货去卖。而二三线城市里的很多企业本身就有产业优势,可以直接转型,厚积薄发。他们的很多产品在国外做过认证,他们懂专业,熟悉海外游戏规则。在跨境电商1.0时代,工厂不懂电商,通常会通过代运营公司去卖货,前期一年投入20至50万,但效果并不理想;于是建团队开始自己做,也没赚钱。当时不成功是因为服务链条没打通,亚马逊一个客户经理管1000个账号,怎么会管你一个工厂呢?而今天的环境是:只要你说自己要做跨境电商卖家,马上一堆服务商冲过来帮你,他们甚至可以跟你签对赌协议。现在,金融服务商已经把金融环节打通了,物流服务商把海陆空铁物流通道打通了,其他服务商有做优化的、抠图的、独立站的……,对于内地的企业来说,现在正是转型的黄金期。今年10月份,我们会助力汕头的玩具产业(中国70%的玩具都产于汕头)做供应链五百强,把品牌树立起来,带着这五百强的企业先玩跨境,因为他们懂品牌,懂外贸,在海外有专利。尤其他们是工厂,不会随便违反平台规则。工厂与卖家联合中国的工厂目前处于一个非常危险的阶段,他们过去大多依赖外贸公司接OEM/ODM品牌加工单,人家给原材料和设计图,品牌和销售也都是人家的,现在这些订单越来越少,而他们想自己做品牌是很难的,因为过去只会照葫芦画瓢,只剩下生产线和工人,会经历一个非常痛苦的时期,跨境电商企业可以去上游并购、收购这些工厂,或者跟工厂合资、合股创建品牌。现在很多销量上亿的卖家已经形成了自己的品牌,他们清楚只有打自己的品牌,有自己的专利和商标,在海外才不会被规则化。卖家有自己的销售渠道、支付渠道、物流渠道,又有自己的品牌,很容易帮工厂把货卖出去,因此,工厂要与卖家联合出海。现在卖家已经细分了,很多都在往上游深挖,两三个亿年销售额的企业都开始到上游找工厂合作,结成联盟。东南亚市场绝对的卖方市场东南亚市场才刚起步,还没到规范期,最重要的两大体系:海关通关及支付通关都还没有形成,还处于一个发展和连接期。因此,到那里卖货不是那么容易的,因为涉及到钱的回收问题,必须是当地企业才能注册,还得遵守平台规则。很多大卖家都在跟当地银行联系,希望可以回钱到国内。最近,印尼和印度开始发跨境支付牌了,有了这个牌,卖家才可以把钱收到国内,印尼从去年到今年已经发了三张牌。现在欧美市场规范了,中国市场规范了,东南亚市场没规范,还处于红利期。当地对中国制造的产品是强需求,大到冰箱、空调、洗衣机、电动摩托、家具,小到茶壶、熨斗、电灯泡等都需要。你到一个有强需求的国家去卖东西,那是绝对的卖方市场。中国企业开工厂我们做了深度调研,了解到10年前以富士康为首的生产加工制造企业就已经开始外迁了,第一批主要是去越南,但现在越南的人工成本已经涨了,大概每月2000元的平均工资,人口红利期已经过了,没有那么多优势了。现在是去尼泊尔、泰国、印尼、印度等,这些国家的人均月工资才100多美金,比中国低很多。中国很多企业都选择到当地去开家来料加工厂,就地生产产品并包装出售,这样可以享受当地优惠政策。Lucy:做电商卖家真的赚钱吗?王馨:很多不了解行业的人会说:你一块钱人民币买的东西一块美金卖出去,当然赚钱。但是你没有算上平台服务费的15-20个点,物流费的15-30个点,营销推广的10-15个点,还有其他的一堆费用,包括:支付费用、海外仓费用等,百分之六七十的费用全在海外,国内还有人工、运营、税收等,算下来并没有多少钱赚,也没多少税可交。很多人不了解这些,只是看海关出去的数据,没有看到实际存在的问题。Lucy:小卖家的生存机会大吗?王馨:会越来越难,因为风险越来越大。没有供应链,没有团队,没有资金,会非常辛苦。2013-2018年是跨境出口电商野蛮增长期,以百分之几百的速度在增长,现在增速已经放缓,行业开始洗牌。大企业开始规范,朝资本发展,上市并购;朝供应链发展,进行行业细分和深挖。小卖家要么做不起来挂掉,要么顺着自己的一条路去走。原来大杂烩什么都卖的时代已过去。Lucy:现在大家都开会疲劳了,未来会办更多会吗?王馨:一个季度会在深圳办两次会,其他大会放到内地。一年在全国还是会有三四十场会议,当然,更多是做精品小会。Lucy:协会在政府和企业之间起的作用大吗?王馨:这方面我们做了很多工作,我本人参加政府会议的次数比参加会员会议的次数更多,每周都会跟各地政府打交道,协助国家和地方海关、税务局等的工作,进行行业调研,为行业谏言和发声。国家税务总局前段时间出台关于跨境电商企业所得税的税法,我们递交了一份,分析行业现状及痛点,帮助解决结算问题及低利润率的问题。深圳的高税收影响跨境电商行业的发展在深圳工作和生活,各种成本都很高,土地、办公、人工、生活费…….一个英语六级的大学毕业生到深圳工作,平均每月拿4000到6000元工资,干一两年后 ,好的可以拿一万。就算拿一万,在深圳的生存压力也是非常大的,房租、交通费、餐费及其他杂七杂八的各种费用,算下来就没啥钱了。所以,很多人来深圳都只是过渡,镀点金,学习和了解下行业,积累资源,积攒经营经验,然后回内地创业或工作。深圳随便一套房子都要几百上千万,就算你是百万年薪,去掉所得税之后,也很难买得起房子。大家不能安居乐业,优势也就没有了。另外,从企业的角度看,各方面成本也在增加,尤其办公成本。坂田办公楼算便宜的,大概每平米二三十,可大家还都往外搬;宝安六七十,福田一百多,更没法租了,所以都往东莞、惠州、南沙甚至更偏僻的地方跑,因为那边的租金才十几块。现在内地几乎所有的二三线城市都在招跨境电商卖家及服务商,免租金,有的免三五年。很多跨境电商企业宁愿在香港交上千万甚至上亿的税,却不愿意把税交到国内,这是为什么呢?其实我们的政策红利特别多,几页都看不完,很多地方的政策还是所得税80-90%返还的,另外你创汇它还补贴给你。本来十几二十几个点的税,实际可能只交几个点。那为什么不少企业还不愿意把钱交回到国内呢?是因为我们的综合税率特别高。以我自己的协会为例,所得税交几万,增值税交十几万,还有几万各种各样的印花税、城市建设税、教育附加税,有七八项,特别多。所得税里就绑定了印花税和城市建设税,这百分之十几是强制性征收的,而香港很简单,就一个16.3%的利得税,属于查帐征收,所有的成本都可以拿来做核算。所以,综合起来看,我们的税收还是高很多,还需要改。虽然增值税已经从17%降到13%了,还是希望它能再降低些。政府相关补贴虽然有很多,但是不能涵盖所有企业,加上还有各种标准,很多企业不一定拿得到。另外,企业对政策也不太了解。

  「review来了,销量还会远吗?」「review,你可以再多一点么?」「文章点在看,召唤源源不断的review!」最近,有卖家向美鸥网小编反映:“在亚马逊看到同行的新品评价大量的上,点开发现很多评价都是Early Reviewer Rewards。”该卖家对此十分疑惑!如果是早期评论人计划的话,一般亚马逊后台提交的线个啊。早期评论人计划是亚马逊在2017年推出的一个功能,这是亚马逊在禁止卖家使用折扣或免费商品换取奖励性评论后,关于怎么获取评论的计划。此举可以让卖家从正面获取评论,减少虚假评论。每个sku收取60美金或60英镑,在获得第一条评论后付款。卖家通过这个项目在获得5个review后,项目结束。“我不要你觉得,我要我觉得”,早期评论人计划,对于产品质量过硬、没有review的新品来说,是一个值得一试的功能。对listing的转化和销量会有很大的帮助!那说好的获得5个review后,就会停止!为什么有的亚马逊卖家仿佛可以大量、不受限制的上早期评论人review呢?对此,有卖家向美鸥网小编透露了他使用早期评论人计划的小窍门。早期评论人review可以敞开上,限制什么的不存在的!首先,5个review并不是铁板钉钉的事!有卖家反馈,有时候获得的review不止5个,不定时会获得额外的奖励,出现6个、8个review的情况!通常来说一个listing底下默认只有5个review。这个时候呢,同样的产品,先建5-10个listing,操作测评时给每个listing都报早期评论者计划。然后让亚马逊给那些人发留评,其余没有收到邮件的人不留,这样可以筛选优质的买家账户,店铺也会很安全。而那些亚马逊没发邮件的人就当做免评刷关键词排名或者稀释留评比的作用,最后合并变体,变体越多,评论也多,就会得到大量的早期评论!卖家的方法美鸥网小编就分享到这里了,有需要的卖家不妨去试一试!但是,小编在此也提醒大家,这个方法有一定风险,毕竟亚马逊已经有多个卖家因滥用变体被封号了!文/美鸥网 Yuan.声明:本文版权归作者和美鸥网共同所有,未经许可,禁止以任何形式引用及转载。

  内容提要整合跨境销售渠道成趋势?欧洲四大电商平台“合体”助力卖家跨境销售。欧洲四个最大的电子商务平台近期达成了一项合作,宣布联合四个市场启动IMN(国际市场网络)联盟。通过eMAG(罗马尼亚)、Cdiscount(法国)、ePrice(意大利)和Real.de(德国)四家电商平台联手推出的这个泛欧市场,商家在进军欧洲市场时可以很方便地进行跨境销售。国际市场网络(IMN)提供了连接四个市场平台的接口,使卖家能够使用一个单一的点来同步他们的产品并进行实时跨境销售,而无需支付额外费用。卖家可以接触一个超过“2.3亿潜在客户”的市场。到目前为止,想要在欧洲获得更多市场类型平台的卖家,必须在他们想要销售的国家的每个可用平台上分别列出他们的产品。IMN旨在通过减轻“征服”新领域的痛苦来支持卖家的扩张努力,因为卖家不必在每个特定国家的平台上单独上市。随着IMN的推出,欧洲消费者也将获得更广泛的产品和服务。IMN平台最初将在Beta版中运行,但将在接下来的几个月中开发,并且有望有更多的市场平台和卖方加入。eMAG市场总监Florin Filote表示:“我们相信IMN对于任何想要开始跨境销售的卖家来说都是一个很好的机会。因此,eMAG将继续开发产品,加强已经建立的在线商务生态系统。从而为罗马尼亚的客户提供更广泛的产品。”Cdiscount首席执行官Emmanuel Grenier则表示:“IMN完全符合Cdiscount的愿望,即帮助中小型企业通过进入欧洲市场实现增长。此外,我认为这是欧洲层面的一项重要成就,突显了平台型在线交易网络的活力和创新性。”平台介绍eMAG是罗马尼亚最大的在线零售商,并且在匈牙利、保加利亚和波兰都有业务。eMAG市场平台在罗马尼亚有27,000个卖家。Cdiscount是法国最大的在线亿欧元是通过第三方电商平台销售。Real.de是德国最大的在线亿欧元。ePrice是意大利电子商务市场的领导者,两年前就曾进入中国市场。编译/美鸥网 Yuan.

  内容提要英国亚马逊出售脱欧暴力记事本,引发众怒。亚马逊面临批评,原因是其市场上出现了一本煽动针对退欧派人士的暴力笔记本。亚马逊被发现出售了一本名为《我想刺死所有的脱欧派》的留欧笔记本后,遭到了众怒。这本笔记本售价4.05英镑(合4.98美元),在网站上被描述为“为留欧派和欧盟选民准备的书籍和杂志”。就在交易发生的同一周,英国国会议员敦促首相鲍里斯•约翰逊缓和措辞,因为他们对英国退欧的安全感到担忧。此前,英国议会内部对首相在议会中使用“投降法案”一词的做法一片哗然,这促使议员们呼吁英国退欧辩论各方保持冷静。亚马逊的一名顾客对这则广告表示厌恶,一名用户表达了他的愤怒:“我希望这已经被警方报告为煽动仇恨。”他补充说,他认为出版商应该“关闭并逮捕”。亚马逊证实,自从收到《每日邮报》的提醒后,该产品已被删除。该产品的广告供应商写道:“拿着这本笔记本,给任何反对英国退欧、投票支持英国留在欧盟、不希望英国脱离欧盟的人一个微笑!”“对于所有希望英国留在欧盟的反脱欧留欧派和亲欧派、反脱欧派支持者来说,这是一本很棒的笔记本。”但愤怒的顾客很快要求将该书撤下,并直接向亚马逊提出了多项投诉。“这是仇恨言论和鼓励暴力,作为亚马逊的一名客户,我对这款产品的销售感到恶心,我将向伦敦警察厅报告。”编译/美鸥网 Yuan.

  十一长假要到啦~相信大家都一心向往着给祖国庆生了吧!可对于做跨境电商的卖家来说就比较悲催了,国庆?是不可能有的,谁让我们的买家都是外国友人呢?可是小长假,想偷个懒,怎么办?我们要如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响呢?亚马霸略amazon86.com给大家支招啦!其实对于假期,亚马逊有它的一套运营方法,我们也可以通过更好的运营技巧来轻松度过小长假的。下面GET好这些亚马逊假期店铺管理方法,正式开启假期模式吧!后台开启假期模式国外一般都很注重假期,所以亚马逊平台是有假期模式给到卖家便利的;如果公司是有假期或想放假的自营卖家可以直接在后台设置假期模式!很多欧美卖家也是这么操作的。但是如今竞争这么激烈,店铺全部停售可能会对所有产品排名都会有影响,所以卖家自己需要权衡利弊。 假期模式设置:登录亚马逊后台设置点击“Account Info”-在“Listing Status”中编辑修改为“Inactive”-修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。延长订单处理时间如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后在“Handing Time”这一栏延长订单处理时间;如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改“Handing Time”。(注:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑客户的感受,如果产品的Handing Time过长,客户等不及有可能会引发Claims和差评。)调整产品销售状态我们可以对不同的产品进行销售状态的调整。一是可以对一些产品开启预售功能;二是停售部分需要在国内发物流的产品,因为国庆期间国内物流公司也放假了;三是保留FBA发货的产品,这样就不会整个店铺的产品都处于停售状态,FBA提供订单处理打包发货,我们只需要关注账号邮件即可。关于邮件回复方案假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,如果后台直接设置假期模式,可以不回邮件;但是还有许多卖家是很敬业的,我们可以用以下两种方法进行解决:(1)无线上网卡+笔记本电脑非常安全的一种操作方法:用干净的私人笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息,随时都可以打开电脑查看账号,但是千万不要连接外面的wifi,避免关联!如果是用其他电脑(最好保持电脑和网络环境没有接触过其它账户),登录绑定亚马逊账户的邮箱,然后直接在此邮箱回复,也可以消除亚马逊后台的Message记录。(2)专用手机登录账号可以买个便宜的智能手机,专门用来登录这个账号后台。这个手机不要连接任何其他网络,也不去登录其他网站,同样可以做到随时随地登录卖家后台,是个经济又实惠的方法。也可以下载“亚马逊卖家APP”,它不仅及时查看卖家消息,还可以便捷查看销售数据、实时跟踪账户状况、轻松管理广告活动和随时了解库存信息等。 在卖家APP登录是不可以单站点操作和持有多个卖家账户,但同时登录卖家PC端和卖家APP是不会造成关联账户的。在同一网路环境下,卖家通过各自手机登录卖家APP,是不会造成关联账户的。如果在卖家PC端已经设置子账户,并在卖家APP登录不同子账户, 是不会造成关联账户的。 适当提高售价且增加广告预算假期的时候,很多国内大卖家只有几个值班的人员,并不会去运营账号,竞争也小很多。如果这时候你适当提高售价,并且增加广告预算(记得在你的订单高峰期增加预算即可;中国时间白天的时候可以将广告预算直接设置为1美金),这样既能够保证假期的广告效果更大,也不至于浪费广告费。当然,如果选择不放假,那么所有难题都可以迎刃而解,客服回复邮件处理订单,后勤打包发货。最后,亚马霸略amazon86.com还是要在这里祝大家国庆节快乐!

  当过网管、做过阿里巴巴国际站,从“全能种子选手”到外贸业务小白,他毅然决然。直到2010年4月,既是全球速卖通上线的时间,也是改变汪星人生轨迹的重要节点。老板的一句试试,一个平台账号,一个国际站的入口,汪星成为了速卖通卖家。从B2B外贸业务员到B2C卖家的身份转变众所周知,阿里巴巴国际站是B2B平台,而速卖通则是B2C平台,完全是两种概念。这对汪星来说,要实现身份跨度的转变,并不简单。在阿里巴巴国际站当外贸业务员期间,“每天上班的第一件事是打开邮箱,检查是否有需要回复或跟进的邮件,准备材料报价、跟进物流情况、了解产品市场行情、优化关键词、开发客户等几乎是每天重复进行的操作,日复一日”汪星说道。但是转为速卖通卖家之后,一切都在发生改变:第一,受众群体从大采购商变为个人,服务对象变广、需求更加复杂;第二,传统的OEM订单涉及到打样、订金、交期等一系列跟单动作,而速卖通像“国际版淘宝”根本没有跟单的说法,直接发现货;第三,国际站上的选品不受太多限制,而速卖通更适合附加值高的产品,在选品上需要花费更多的心思。在他看来,速卖通与其他主流平台不同之处在于,速卖通走的是“农村包围城市”的道路,从一些跨境电商未生根发芽之处开始发展,如俄罗斯、南美等市场。既然俄罗斯是速卖通的主打市场,作为卖家又怎可错过?于是便以俄罗斯作为主打市场。四个步骤带领团队拿下1.2亿的战绩选定市场之后,汪星则带着团队,充分利用身边的地域优势以及平台资源,火力全开。首先,地处深圳华强北拥有先发优势。号称“中国电子第一街”的华强北,芯片技术研发速度较快。卖家只要拿到芯片立即交给工厂生产,一个星期内便可生产出来。因此,汪星选择了3C电子产品为切入点;其次,站内外引流渠道打通。俄罗斯是速卖通的主打站点,流量自然较为充裕。将能够得到曝光的各种渠道摸透之后,把自己店铺内部的各种资源利用足,如优惠券设置,再结合平台活动,如抢占搜索坑位和通过站外引流,如Facebook、Instergram等各个击破;再者,品牌化和高客单价策略。品牌化,品牌主要是因为速卖通对品牌的推广和要求,甚至卖家在贴标签时都会有品牌的标识。也是因为品牌带来的溢价,对产品的客单价,有更大的调整空间。最后,团队协作。14个人的团队,按照品牌的维度划分成几个小组,每一组同事都负责着不同品牌产品的运营工作。公司统一组织关于平台方面大的方向和玩法套路的总结、分享、学习,每一组同事根据自己店铺所主营品牌的实际情况来执行具体的操作。当这一整套流程打法持续下来之后,汪星所带领的团队在1年里获得了1.2亿元人民币的战绩。坚守一线,他发现速卖通平台的三大变化雨果网了解到,自做速卖通以来,汪星一直坚守在“一线年。作为速卖通的首批卖家,成长至今,他的确能感受到平台、甚至行业的变化,也踩过大大小小的“坑”,更能设身处地的体会到一线操作人员的不容易。或许很多人会疑惑,为什么要坚持长期在一线操作?对此,他解释道,“个人认为作为一家公司的负责人、总监、经理、主管等领导岗位的人,可以不管具体订单操作的执行,但是很有必要了解平台和行业动态。就我而言,一线操作一方面可以让我保持状态、保持对平台操作的敏感度、了解同事们的工作状态,以便及时调节甚至进行战略方面的调整;另一方面可以让我的团队更准时了解和掌握平台动态,发现问题和机遇,及时进行战术攻略。”从进入速卖通至今,汪星发现以往的铺货模式已不再适应当前的发展,流量的获取渠道也更加多元化,海外仓则变成卖家之间的一项核心竞争力。具体体现如下:1、品牌化,得益于速卖通平台对品牌的强势推动,很多平台卖家都开始甚至已经深入运营自有品牌或者优质品牌产品,直接让原来粗制滥造的粗放式运营得到了扭转。2、站外引流,“现在流量的获得比较重要,而且也不像原来那样简单粗暴。站外引流很好地弥补了我们部分品牌的差异化需求。比如有些非标类品牌玩Facebook和Instagram玩得比较好,流量可以自然导入速卖通平台,然后成交;有些标类产品以玩测评为主,所以主阵地就放在了Youtube和测评网站上,也能很好地引导成交”汪星说道。3、物流方面,做海外仓和没做海外仓出单效果有很大差别。原来很多卖家没有海外仓概念,都觉得备货既麻烦、风险又大。经过多次尝试发现,海外仓不但能够降低成本,同时能够提高订单量。汪星举例说道,“假设一条链接,发货地有中国和俄罗斯。那么中国设置成59美金,俄罗斯设置成64.9美金,这样明显比从中国发货要贵个五六美金,但从买家的角度来讲,他选俄罗斯贵五美金的概率比中国便宜五美金的概率要大很多”。卖家常见的6大坑及对应措施在发现这些变化的过程中,汪星不仅亲眼见过许多卖家踩进“坑里”,自己也曾亲身经历过。主要包括运营操作失误、物流风险、知识产权、库存管理、选品、引流这几个方面。1、运营操作失误,许多卖家在设置店铺活动优惠券或者满减时出现漏洞,导致大量的几美金甚至零点几美金的订单被买家哄抢,亏得一塌糊涂;还有一种情况是设置促销价的时候没有注意,比如满51-50,上线之后却发现亏损。建议卖家反复模拟买家购买真实路径检查一遍,有条件的话可以同事之间交叉检查,以防止不必要的亏损。2、物流风险,这方面的问题主要是卖家不了解或者不重视对应物流渠道的禁运规则导致国内退件,以及不了解常见目的国的海关政策导致国外退件。建议卖家遵守物流渠道的禁运规则,比如很多渠道明确表示不能发带电池的产品,可是某些卖家为了成本考虑会硬冲,导致增大被物流退件的概率。此外,还要总结和关注常见目的国的海关政策,在包裹申报方面多注意,减少扣关的概率。3、知识产权,分被动和主动两种情况。被动是指卖家自己不小心就侵犯了某大品牌的知识产权,但并不知道那是侵权行为;主动是指自己主观上往大品牌上面靠,主动蹭大品牌外观、蹭大品牌关键词等操作。建议卖家不要打擦边球,不要奢望大品牌不查。通常这些大品牌要么不查,要查的话就会非常狠。所以,还是踏踏实实做产品、做页面、做运营,别打擦边球。4、库存管理,很多运营人员不关心或者很少关心库存,这样会给公司造成滞销风险。一定要专门安排人员或者专门安排时间段、会议来处理库存,避免自己赚到的钱全部转化成库存了。5、选品方面,建议卖家调查一下当地的风俗习惯、常见使用场景等,要么弥补当地市场的不足,要么做一些差异化的选品,要么直接引领买家心智。至少,也要避免当地人不喜欢的款式或者颜色。6、在引流方面,卖家可以先从自己店铺订单着手,倘若发现某一款产品在某个时间段突然间增加了很多某一个国家的订单,那么,无论如何要问买家要到最终的引流渠道(往往是某个分享网站或者某个社交群组),然后联系上对应的红人,争取进一步合作。与此同时,卖家可以关注主流市场买家平时都在什么网站或者社交软件上逛,到这些网站或者社交软件上面找红人谈合作。通常为Youtube频道、Facebook群组、测评网站、导购网站等。实现超越,今年的“双11”大促如何严阵以待?“我们就是通过不断的学习、到模仿、最后实现超越。”在今年速卖通的“双11”发布会上,汪星作为分享嘉宾被邀请上台演讲,一句话道出了他的成功秘诀,也给现场的卖家支了招。年终旺季临近,首当其冲的即为速卖通“双11”。在备货、引流、物流方面,汪星分享了他的个人建议:1、备货方面,在完整参加了平台各项活动之后,大促的规律一定是:平时热卖的产品依然热卖,平时不热卖的产品依然难卖。所以卖家可以根据现在店铺里面的热卖情况来备货,同时借助“双11”的契机把公司里面的顽固库存清掉。2、引流方面,综合考虑流量效果和时间发生的先后顺序,平台活动第一,站外引流第二,自主营销第三。优先考虑报名平台活动,一定要争取让店铺里面所有的产品都打上“双11”的标,因为届时有流量倾斜。站外引流也要做,比如网红。因为部分站外流量渠道早就在访客心中形成了心智,网红的访客或者粉丝都知道他们“双11”的时候会有推广,所以尽量早点联系站外流量渠道,让他们早点准备。店铺里面的自主营销是临近大促和贯穿大促时做的事情,主要是唤醒老客户,以及充分利用店铺自身粉丝资源。这三种流量缺一不可。3、物流方面,要积极关注平台物流动向,多寻找备选物流渠道,避免“双11”某条物流渠道货太多堵塞了而引起被动。如果可以,现在就得把货备往海外仓了,直接避免“双11”国内发货的拥堵。来源:雨果网 吴桂真

  权重可是不亚于卖家命根的一项指标,被降权了意味着流量低了,销量少了,这可是会把卖家给愁坏。最近有位卖家表示,自己的搜索疑似被降权了,不知道应该怎么办,到论坛上来寻求资深大佬的帮助。背景是这样的:卖家的产品属于季节性产品,链接是去年冬天做的,今年一月陆续断货后未进行补货,之后转为自发货,到今年8月海运空运发货,目前主推款第一批库存已到位。刚开始推广的时候用了一个二次跳转链接进行刷单操作,每天操作一单,一共操作了15单左右,已停刷。(二次跳转链接操作夏季款新品时是可行的,不懂是不是因为这个链接被降权)根据以下表现卖家判断出现搜索降权:广告表现1、这个季节不是冬季,出价已经比推荐竞价要高的情况下,APP仍然看不到广告,但是PC可以在2~7也看到广告位,有时候第一页末尾也可以。2、和去年的广告数据对比,今年曝光很不正常,曝光都集中在商品详情页,广告报表里面ASIN为主,主推关键词的曝光非常之少,广告前几天关键词曝光还算正常,后面某一天开始曝光暴增,但是全是ASIN。搜索表现1、搜索ASIN,或者ASIN+关键词,都可以找到商品,但是搜索关键词就是找不到,只有比较长尾的词才行。但是有的长尾词展现的并不是主推asin,且长尾词的展现位置也很靠后,甚至比一些没评价产品或者新品位置还靠后。2、用品牌名+关键词,存在两种情况:一种是展现位置比店铺一些刚发的产品还要靠后;一种是展现的asin是没什么销量的asin。遇见这样的情况,怎样操作才能恢复搜索权重?大佬01冬款的流量还没来,广告出价再高也不一定能跑出很多数据来的。断货了那么久权重会掉很多,没那么快就能在首页搜到的,你在推广同样一样也在推广。建议楼主广告可以坚持烧一段时间,核心关键词+精准,打到首页,有出单就坚持打下去,这种比用关键词刷单虽然慢,但是比用链接刷单好,也真实,权重高。站外deal放单的话,可以使用亚马逊联盟的推广链接,这样或许对listing有帮助。让买家刷单刷关键词,每天持续刷,现在流量还没来,单量不用刷很多,排名容易升上去,有稳定的销量支撑,过个一两个月关键词慢慢就到前面去了。大佬2遇到同样的问题。卖了2年多的产品,突然因为安全问题被亚马逊停了几个月,本来要放弃的,最近亚马逊自己又给恢复了。从海外仓到亚马逊,发货用了2 天,第三天上架,广告位,前3页可以找到,核心关键词搜不到自然排位,之前可以出每天50+单,现在每天个位数,广告已经开了一周,核心关键词还是搜不到。问了行业大佬,他说应该是被亚马逊隐形降权了,让做站外折扣刺激一下,不过发的货数量也不多,就把这个产品合到新产品(同类)上面了,虽然有点不合规,但是排名靠前的卖家也有这样操作的。合并第二天刚好周一,不知道是流量的原因还是合并的原因,周一出了20+,排名也上去很多。遇到这样问题的卖家很多,可以试试以上两种方法,正常都是能够恢复搜索权重的。而且卖家遇上问题,不懂得千万不要自己瞎捉摸,多跟行业大卖学习学习,能够做到大卖总是有自己的一套运营模式,解决方案,这样才能更好的解决问题。

  品牌从来都离不开维权,只要产品好,侵权的现象一直都会出现,不论卖家是否有侵权。有消息称,这几个品牌已经委托律师所开始维权工作,在各个平台上进行大量取证了,如果有卖家在卖以下品牌产品,赶紧下架,及时止损。Swarovski施华洛世奇最有名的就是小天鹅形象,无论是项链、手链还是装饰品,只要是涉及到小天鹅,即使只是相似度超高的其他产品一样会有被起诉的可能。Supreme近期大火的Supreme也是很容易被侵权的一款品牌,除此之外,Sup也会被用在很多产品上,所以不要以为没有用整个品牌名就不算侵权,使用Sup一样不行。VansVans早已经有过取证的消息,但至今还未进行起诉,卖家也不要觉得侥幸,可能这个品牌只是在憋着发大招,想一锅端了所有侵权卖家,趁还没被盯上,下架是最直接干脆的处理方式。Gucci古驰也是奢侈品中会被侵权的品牌之一,不管是古驰特殊的商标图案,还是图片,都被大量取证,或许不久之后将会进行起诉。Versace会造成侵权的除了广为人知的长城纹图案,美杜莎和狮子头像也是有商标专利的,涉及到这些同样属于侵权行为。Rayban & Oakley这个品牌不知道大家是不是很熟悉,经常有卖家因侵权被起诉,卖这款产品危险系数太高,而且Rayban旗下还有两个子品牌WAYFARER 和 CLUBMASTER都不能碰,最近更是在严抓X METAL侵权,这个维权还是头一次。Specialized并不是有闪电图案就是侵权,有的闪电图案还是可以使用的,但闪电图案加商标字眼的则属于侵权,标题中有Specialized也同样侵权。The Beatles这款T恤之前就告诉过大家是在维权的产品,现在范围更加扩大了。除了不能使用The Beatles字眼之外,乐队中成员的名字也不允许出现,涉及到乐队成员名字和形象的产品一律属于侵权行为。BMW众所周知的宝马车标,除非是官方可用,任何产品上只要出现这个标志都会视为侵权。Lilly Pulitzer据说,该品牌的花色十分多,款式也十分新颖,色彩鲜明是这个品牌的特征,很符合国外消费者的喜好,因此也有不少卖家在卖该品牌,所以奉劝卖家们还是早早下架为好。FENDI虽然这个品牌鲜为人知,不过也是一款奢侈品的品牌,售价相当高昂,利润实在可观,很容易吸引卖家选其进行销售,不过这次也被纳入维权的范围,卖家还是要小心。以上就是近期有被大量取证的个别品牌,卖家们要做的就是检查自己是否有在卖这些侵权产品,无论是图片、商标还是标题都不能有侵权行为,否则因小失大,赚这一时的流量,损失被冻结后的利润,得不偿失。www.9010789.com118kjcom开奖直播现场


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